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解密抖音流量机制及抖音推广技巧

         今年3月,网红第一股如涵登陆纳斯达克,带货女王王张大奕摇身一变变成了上市公司大股东;当你看文章的这会儿功夫,李佳琪又不知道卖出了多少支口红.....在当前存量市场争夺下,你所拥有的粉丝就是提升业绩的最佳途径。
 
当前市场,抖音是一个巨大的流量池,有无限的机遇,也有挑战,有无数的品牌、网红在这里一炮打响,那么到底如何利用抖音推广引流呢?今天,让我们来解密抖音流量机制之KOL打造流程!
 
一、准备一个账号
 
可能你觉得我是在说废话,但是我想告诉你的是准备账号,实际上是指“养号”的过程。
首先你的账号尽可能用一个长期使用的手机号,必须有认证的标示,企业认证也好,官方认证也罢,必须是有权重的账号,认证以后要确保你账号的完整度,注册后尽可能的把能填的都填满,什么头像啊昵称啊签名资料啊绑定账号啊都不能少,这个就不细说了你懂得!
 
接下来就要模拟用户行为,像搜索、点赞、转发、评论、观看等这些常见的用户行为都要产生,抖音后台机制会对你的用户行为进行建模,进而形成人物形象,因此建模这一过程对于接下来至关重要。
 
二、确定内容
 
做抖音平台的营销一定要垂直,不要想着为了迎合大众,而去做那些莫须有的东西。做竞价的朋友应该都知道,只要产品好,就可以牵着受众的鼻子走,然而这种“自嗨”的行为并不适合抖音。要去想想垂直领域,那些受众真正需要的东西。这也可以解释为什么竞价员做不好抖音的原因,,在这个平台你必须要站在受众角度,从单点上突破,要学会逆向思维。
 
深挖垂直领域,统一你的内容风格,接下来就是输出价值的过程了。就像自媒体,你需要通过写干货、发经验贴来输出价值,抖音同样如此,鉴于很多朋友对内容制作方面十分苦恼,我们就拿儿童手工行业做示范,教你轻松制作短视频。
 
另外,抖音里是一定要看评论的,因为评论区你会发现很多的线索是可以直接转化的喔!茫茫辞海中,商机也许就隐含其中。
 
三、点赞
 
只有获取更多的点赞量,才能够获得更多的推荐和流量。在这里不啰嗦,直接说技巧。利用好你手机通讯录好友,因为第一波推送对象往往是你“可能认识的人”,所以推荐注册时拿你常用的手机号注册,如果没有,可以通过转发来熟悉你的头像,让大家给你点赞!
 
这里再爆料一下抖音后台的小秘密,一般“10个点赞、5个评论、2个转发以及5-10个关注量”就可以顺利到达第二波推荐咯!
 
四、关注
 
关注量与点赞之间的比例是决定一个抖音号成功与否的关键,并不是说一个抖音号的点赞越多就代表它的经营很好。例如一个企业级认证号拥有200W的点赞,但是它只有10W的粉丝关注量,这就说明这个账户的视频只是很有趣,但是内容没有价值,因此受众只会点赞而不会选择长久关注。一般关注与点赞的正常比例是1:3,大家可以按照这个比例来审视一下自己运营的账号是否满足条件!
 
在遇到好的内容时,往往观众们会进入到你的主页,发现风格统一,但问题不一样,而且这些内容的标题都很吸引人,比如“只需一招,快速让你的店铺销量百万”、“最猛干货,玩转红包的15种技巧”....这是用户才会更愿意选择关注。
 
五、评论
 
既然是评论,必然要强调互动性,在选择评论内容时一定要以调侃、吐槽、互怼的方式评论,不要用官方口吻。比如做祛痘产品的,一般会被问到好不好用的问题,那么你可以回复“关注我,了解肌肤改善”,一步一步引导受众成为你的潜在客户。
 
带货的要做好引导,遇到上来问价钱必须要直接回答,你也可以自己创造话题,结合当前最火的“抖音体”,例如:好嗨哟、买了否冷、买他等热词借势发挥!在这里我要再次强调,评论不要去刷,因为后台的人工智能甚是强大,只要你的内容够硬,在评论上给出一个互动性提示,尽力去“勾引”用户。
 
参考链接:https://www.oceanengine.com/faq/douyin-doujia-srm.html
 

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